Acheter une clinique : quoi savoir avant de se lancer

Introduction

Acheter une clinique peut sembler être un raccourci vers plus d’autonomie, de revenus et de stabilité. Mais comme tout investissement majeur, c’est une décision qui demande réflexion et préparation.

Ce guide vous aide à y voir plus clair pour évaluer si ce projet vous convient, maintenant ou plus tard.

Pourquoi acheter une clinique?

Acheter une clinique peut offrir plusieurs avantages :

• Revenus supplémentaires grâce à la location de bureaux à d'autres médecins.

• Contrôle total sur la gestion, le personnel, et l’expérience-patient.

• Création de valeur à long terme, avec un actif que vous pouvez vendre un jour.

Mais ces avantages viennent avec leur lot de responsabilités.

Les questions à se poser avant d’acheter

1. Suis-je prêt à gérer une entreprise?
   Gérer une clinique, ce n’est pas seulement soigner des patients. C’est gérer du personnel, de la comptabilité, de la conformité, etc.

2. Ai-je une clientèle fidèle et stable?
   Une base de patients solides augmente la rentabilité et réduit les risques financiers.

3. Le modèle d’affaires est-il viable?
   Analysez les revenus actuels, les frais fixes, les loyers perçus et les perspectives de croissance.

4. Vais-je acheter seul ou avec des partenaires?
   Acheter avec d’autres médecins peut réduire les risques, mais demande une entente claire.

5. Ai-je les bons professionnels autour de moi?
   Un comptable, un avocat et un conseiller financier sont essentiels à chaque étape.

Pièges à éviter

• Sous-estimer les coûts cachés : rénovations, technologie, recrutement, etc.

• Acheter sur un coup de tête : ce n’est pas parce qu’une clinique est à vendre qu’elle est un bon investissement.

• Négliger la transition : garder l’équipe et la clientèle en place est souvent clé du succès.

Comment financer l’achat?

Plusieurs options existent :

• Financement bancaire avec mise de fonds.

• Structure avec société médicale et/ou société de gestion.

• Achat progressif avec entente d’achat-vente.

Le bon montage dépend de votre situation financière et fiscale.

En résumé

Acheter une clinique peut être une excellente décision si elle s’inscrit dans une stratégie à long terme. Il faut y aller avec une vision claire, une équipe de confiance, et une bonne dose de rigueur entrepreneuriale.